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メルカリで高く早く売るコツ【5つのポイントでわかりやすく解説】

 

 

悩んだ人

メルカリの仕組みは良くわかったし、どのような商品が多く売れているのかはなんとなく理解できたし、少しは売れるようになった。

だけど・・。

「なかなか高く売れないよ・・・。」

「早く売れないから、値下げして売れたけど後悔した。」

あなたは、こんな悩みをかかえていませんでしょうか?

簡単に売れそうに見えても実は難しい。

同じジャンルの商品を出品しているのに、たくさん物が売れている人と、なかなか売れない人の違いは、なんでしょうか?

今回はそんなお悩みを解決するために、メルカリで高く早く販売するコツを5のポイントでわかりやすく紹介します!

 

ともぞー
ともぞー
今回も、メルカリ取引歴120件の男子大学生 パラレルさんに紹介してもらいます!宜しくお願いしま〜す!
パラレルさん
パラレルさん
ハイ!僕の販売経験から感じた事をぜひ参考にして頂けたら嬉しいです。宜しくお願いします!

↓パラレルさんの前回記事はコチラ

メルカリで売れやすいものと売れにくいもの【5分で読めます】本記事では、「メルカリで売れやすいものってあるの? 売れにくいものってあるの?」という、シンプルな疑問にお答えします。...

 

 

本記事の内容

  • 写真と解説を丁寧にわかりやすく作成する
  • 時間帯と曜日の狙いを定める
  • 再出品と価格変更を試す
  • 同時購入による割引サービスを実施する
  • 値下げを恐れない

本記事では、「メルカリで高く売りたい!」という、シンプルな疑問にお答えします。

 

写真と解説を丁寧にわかりやすく作成する

メルカリで商品を売る際、まずは出品ページの作成に取り掛かることになります。

特に写真はその商品の「顔」になるので、閲覧者に「これ欲しい!」と思ってもらえるような見た目が重要になります。

では、どうすればそんなページが作成できるのでしょうか?

 

実際のお店や公式ショップの真似をしちゃいましょう!

公式のオンラインショップや実店舗の商品紹介はプロの方のノウハウが詰まっています。

100%、完全丸パクリは著作権や最低限のマナーの問題から好ましくありません。

ですが、自分の言葉で商品紹介を交えつつ、写真の撮影方法や、キャッチフレーズなどを参考にすることで印象は大きく変わります。

「売りたいなら、売れている人を真似しましょう」

だって、そこに答えがあるんですから。

それが、一番の近道です。自分のオリジナルでやろうする人ほど失敗します。

 

 

写真の編集は許される【やりすぎ注意】

どうしても素人の写真や、明かりが十分にない場所で撮影したものは見た目があまりよくないことがあります。

そんなときは、メルカリアプリに搭載されているものやスマートフォンに標準搭載されている写真加工アプリの力を借りましょう。

もちろん商品の色など見た目が過度に変わってしまうとトラブルの元なので避けるべきですが、明るさやハイライトなど商品を少しでも美しく見せる程度の加工なら売上率アップにつながります!

オススメは、「コントラストを下げて、明るさを上げる」そうすると、明るくフワッとした印象になります。

ぜひ、試してみてください。

 

上の写真は、なんの変哲もない室内で撮影したヒーターの写真です。

いかがですか?

左が加工なしの写真で右が加工後のものです。商品の色が変わるほどの過度な加工ではありませんがより明るくなり、印象が良くなっていると思います。

あなたなら、「どちらの商品を購入したいですか?」

 

 

時間帯と曜日の狙いを定める

メルカリでは、1秒間に、数件~数十件以上という、ものすごいペースで商品が公開されているので、出品のタイミングを調整するのもテクニックのひとつです。

そのためにはまず商品を売るターゲット層を決めましょう!

以下の表にターゲット層による売れやすい時間帯を簡単にまとめたので、よければ参考にしてみてください!

 

会社員(主に男性) 専業主婦(主に女性) 学生(若い人)
平日夜・週末 平日お昼ごろから夕方にかけて・週末 平日も多いが特に週末

 

平日の日中は仕事をされている方が多いので、授業がお休みの学生や、家事の合間にスマホを見る主婦の方に売れやすくなります。

対照的に、平日の夜は仕事を終えた会社員の方や授業やバイトの終わった学生が多く見る時間帯になります。

週末はどのターゲット層も購入する傾向が高く、昼夜問わず取引が活発になる時間帯です。

また、月末は給料日の会社が多いため購入者が増えると言われています(あくまで噂ですが)。

ブランド物など少し値段が張るモノはこの時期が良いかもしれませんね。

 

再出品と価格変更を試す

今までのポイントを重視しても「なかなか売れない・・・。」そんなときは再出品や値下げを試してみましょう!

メルカリの商品の表示順は、主に直近で出品されたものが上位に来るようになっています。

それを応用して一度売れない商品を削除し、改めて新しいページを出品するのです。そうすると再び閲覧者数が伸びる可能性がとても高くなります。

また、一定金額以上の値下げによって商品が上位に再び表示されるケースもあります。

これに関しては、「100円以上」や「元の価格の10%以上」というばらついた意見がありますが、私の経験上10%以上の値引きをするとほとんどの場合で閲覧者数が再上昇しています。

これを考慮し、ほんの少し高めの価格設定を最初に行い、売れない場合は数日おきに値下げを繰り返してみるという作戦を私はよくとっています。

 

 

 

同時購入による割引サービスを実施する

「同時購入による割引サービスを実施する」

これはどういうことかと言いますと、実際にお店がよく利用している手法の一つになります。

例えばCD11000円で売っているとして、「2枚購入すれば500円引き」と書かれているとお得に感じますよね?

その購入者の心理を利用した手法になります。

メルカリで私がよくやっているのは、ゲームソフトを複数出品する際に商品説明欄に「他にも多数ゲームソフト出品しておりますので、同時購入による割引も可能です!」と書いておくのです。

そうすることで、お得に感じた閲覧者の方に一度に2つのソフトを買っていただけることがあります。

その場合購入者の方から「あれとこれが欲しいので割引してね」とコメントが来るので、二つをまとめた新たな商品ページを作成し、返信してあげましょう!

また、値下げができる場合は値下げ交渉が可能な旨も記載しておきましょう。

さらに、これは出品者側にもお得です。

同じ住所に届けるということは、商品をまとめて1回分の送料に抑えて発送できるからです。

もちろんこれをする際はあらかじめ購入者の方にまとめて梱包してよいか確認をとりましょう。また、一つにまとめることで送料が上がらないか、荷物の大きさにも注意しましょう。

 

 

値下げを恐れない

最後にたくさんの商品を効率よく売るために頭に入れておきたいのが値下げを恐れないことです。

購入される商品の約半分が24時間以内に売れていると言われています。

数日ならまだチャンスがありますが、数週間から数か月にわたって売れていない場合は今後売れる可能性も極めて低く、その主な原因が価格設定が高すぎることです。

あまりにも需要の無い商品はたとえ300円でも売れませんが、現在の設定価格が数百円。数千円、数万円ならまだまだチャンスがあります。

それを防ぐために、まずはメルカリなどのフリマやオークションアプリ、その他リサイクルショップなどで出品したい商品が平均してどれぐらいの価格で売れているのかリサーチしましょう。

それを超えていると、購入者の方も割高に感じてしまいます。

 

メルカリの商品価格リサーチ方法

メルカリでの価格リサーチの方法はとても簡単ですので、覚えましょう!

まずは出品したい商品を検索します。すると、同じ商品や似た商品が表示されるのでそこで大体いくらで取引されているのかがわかります。

さらに、絞り込み機能で「売り切れ」を選択すると過去に売れた商品のみが表示されるので、より正確に買ってもらえそうな価格を知ることができます。

 

①例として、今回は「グッチ財布」で検索します。

 

 

②そして、右上の絞り込みから、「販売状況」を選択し、売り切れを絞り込みます。

 

③すると、売り切れた商品のみ表示されるので、より正確に一般的な取引価格が把握できます!

 

 

ビジネス的な視点から見たら、売れない在庫をいつまでも抱えて1円も稼がないよりも、数百円でも利益を上げる方がプラスになります。

どうしても売れない場合は少しずつ値下げしたり、予定よりやや低めの価格で再出品したりしてみましょう!

 

 

まとめ

今回は5つの要点に絞ってメルカリでより高く早く効率的に販売する方法をご紹介しましたがいかがでしたでしょうか?

コレさえ気を付けていればあなたの売り上げもきっと上昇するはずです!

今日から早速以上のポイントを参考に、あなたの身の回りにある不用品や手作りのアイテムなどを出品してみてください!

というわけで、今回は以上です。

 

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